Strategie

Jedes Unternehmen, dass in den USA auf der Suche nach dem richtigen Standort für ihre Tochtergesellschaft ist, hat mit großer Wahrscheinlichkeit Erfahrungen bei der Standortsuche im Heimatmarkt bzw. in Nachbarmärkten. Dennoch ist es erstaunlich, welche Fehler bei der Festlegung auf den neuen Standort immer wieder gemacht werden.
Sicherlich, der US-Markt ist groß, und es benötigt einige Zeit, sich mit der Geographie des Landes vertraut zu machen. [Read more…] about Standortauswahl in den USA: 9 Punkte, die Sie beachten sollten

Ein reger Kontakt mit ihren Kunden ist unabdingbar. Nur so finden Sie heraus, worauf ihr Kunde Wert legt und, daraus resultierend, wie sie neue Kunden gewinnen können. Was jedoch viele Unternehmen oft übersehen, ist die Tatsache, dass nicht die Marketing-Experten im direkten Kontakt mit den (potenziellen) Kunden stehen, sondern die Kollegen im Sales und Customer Care. [Read more…] about Versetzen Sie sich in Ihre Kunden hinein

Wie Sie sicherlich wissen, ist es bei der Vorbereitung auf Verhandlungen eminent wichtig, die Erwartungen und Ziele der Gegenpartei zu kennen. Dies ist ein wichtiger Schritt, um zu einer für beide Seiten zufriedenstellende Lösung zu kommen. In Bezug auf den US-Markt ist dies beim Vertragsabschluss mit einem Handelsvertreter von besonderer Bedeutung, da dieser ausschlaggebend für Erfolg oder Misserfolg auf diesem wichtigen Markt sein kann. [Read more…] about Was Sie bei Verhandlungen mit einem Handelsvertreter beachten müssen

Eine rätselhafte Krankheit befällt die besten Europäischen Unternehmen. Obwohl diese im Heimatmarkt großen Erfolg haben, tappen Unternehmen beim US-Markteinstieg häufig in die selben Fallen. Aber warum?

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Es ist kein Geheimnis, dass man sein eigenes Unternehmen starten muss, um ein Millionär in den USA oder sonst wo zu werden. Leider ist dies nicht so einfach wie es sich anhört. 99% der Personen, die ein Unternehmen ohne jegliche Erfahrung in der Geschäftsführung gründen, scheitern innerhalb der ersten 2 Jahre. [Read more…] about Warum Unternehmen scheitern